阿里巴巴重塑行业地位，成功找回发展主动权

社区团购如今的发展现状如何？一直是人们关注的焦点，而它的今日更新更是备受瞩目。今天，我将与大家分享关于社区团购如今的发展现状如何？的最新动态，希望能为大家提供一些有用的信息。

文章目录列表:

社区团购如今的发展现状如何？

2.电子商务的发展前景是什么

摘要

近年来团购网站的不断涌现引发了人们对网络团购的关注和讨论。以电子商务为基础的网络团购网站,受到越来越多消费者的追捧,同时,也为企业的网络营销活动带来了新的机遇。因而,团购网站的建设和未来成为众多商家关注的重点。本文分析了团购网的现状和特征、就团购网站存在的问题:模式单一化、诚信缺失、网站之间恶性竞争等问题提出优化措施,并对团购网站的未来的发展趋势做简要的分析。希望团购网站在电子商务的时代中走得更远,健康发展。

关键词:团购网站;现状;策略

Abstract

In recent years. Emerging group purchase website has sparked concern and Discussion on network group purchase. Based on e-commerce network group purchase website, more and more c umers and pursued, at the same time, it also brings new opportunities for the network marketing activities of enterprises .Therefore, the c truction of the website and the future has become the focus of attention of many businesses. The paper analyses the present situation and characteristics, the group buys a website to buy network problems: the malignant competition between single mode problems, the lack of integrity, website optimization measures are put forward, and make a brief analysis of the future development trend of the website. Hope group buys a net to go further in the era of electronic commerce, the healthy development of.

Key Words: Group-buying websites ,Current situation ,Strategy

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目录

1引言

近年来团购网站的不断涌现引发了人们对网络团购的关注和讨论。以电子商务为基础的网络团购网站,受到越来越多消费者的追捧,同时,也为企业的网络营销活动带来了新的机遇。本文分析了团购网站的现状和特征、以及团购网站普遍存在的问题:模式单一化、诚信缺失、网站之间恶性竞争等问题提出优化措施,并对团购网站的未来的发展趋势做简要的分析。希望团购网站在电子商务的时代中走得更远,健康发展。

2我国团购网站的现状

现如今,随着物价的飞涨,使得人们的消费意识和消费行为越来越理性。又好又便宜的商品一直是消费者追求的 目标。这是团购网站发展的目的。而现在曾经红火的团购正在退潮,从两年前的千团大战,到现在沦为互联网巨头的自留地,团购大佬们"傍大款"的现象不再是个案,这也显示了这个行业的发展普遍遭遇困境,持续的烧钱难以继续,找到一个新的发展路径迫在眉睫。团购网站只有转变现有的盈利模式,不断走向专业化,才能为消费、企业和网站本身都带来可观的收益和长远发展。

2.1团购的概念及类别

团购是一种基于网络的商业模式,透过团购网站集合足够人数,便可以优惠价格购买或使用第三方公司的物品、优惠券或服务,卖家薄利多销,买家得到优惠,节省金钱,而运行团购网站的公司则从卖方收取佣金。这个概念曾在论坛出现过,近年团购已不再是某些论坛、某些网友间的独立行为,而是一系列专门的团购网站。

在这个网络时代,网上购物成为时下最受年轻人追捧的购物方式,收入虽然不高但追求高品质生活质量成为年轻人的显著特征。而现在很多网站就是抓住这一点,以"省钱才是硬道理"为号召来吸引更多年轻人加入团购的大军。

2.2在现今团购网站发展的现状

数据显示,2021年中国团购市场的整体交易规模达237亿元,2022年交易规模达348.85亿元,同比2021年增长93%,2023年全国团购市场交易额累计达532.89亿元,据团800统计显示,截止到2023年3月份我国团购市场成交额48.3亿元,比历史最高值(2022年12月,7122.4万人次)多出242.6万人次;在售团单85.1万期,比历史最高值(2019年1月现状81.5万期)多出3.6万期。同期全国比较受欢迎的网站统计其销售额,其中,美团网、大众点评网、百度糯米,成交额最高。在全国可以算是团购网中认可度很高的团购网站。庞大的团购成交额为团购行业交上了一份成绩相当靓丽的"答卷"。

但是可喜的成绩背后也有各自企业的心酸。2019年2月25日,百度与人 签署协议,协议称百度将收购人 的全部糯米网股份,并成为糯米网的全资大股东。其中阿里巴巴持股比例在10%-15%之间。据电子商务研究中心统计,截止2021年底,我国共有870家团购网站,累计倒闭5376家,倒闭率达86%,预计未来团购网站的规模还将被大量压缩,由于团购网站本身运营中存在的不足,有分析指出,团购网站正在慢慢退出市场。

2.3团购网站的主要消费者群体

作为一种新兴的线上购物模式,在进入中国后便开始了一场新的消费热潮,对于在互联网和电子商务基础上发展起来的团购,使得它的消费群体——年轻人和中年人,更乐意接受这一新的消费模式。网络团购的主力军是年龄24岁到38岁的年轻群体,在北京、上海、广州、深圳、西安、厦门等一些经济比较发达的大城市十分普遍,其中20—29岁的消费者占49.52%;30—39岁的网民占31.92%;19岁以下的网民占8.56%。综合看来,80后对团购更加关注。原因有很多,其中经济购买力是主要原因,因为在团购网站中根据团购的人数和订购产品的数量,消费者一般能得到从6%到45%不等的优惠折扣,其次是网络使用程度和新事物关注程度,还有消费观念等诸多因素的影响。在关注团购的网民中,女性网民的数量略高于男性网民,因为女性对购物的热情更高。

2.4团购网站的主要特征

2.4.1团购网站产品具有的价格优势

团购网站最核心的优势就是商品价格更为优惠。团购性质等同于批发,团购价格相当于批发价格。消费者通过团购网站这个 ,可以主动的将疏散的购买集合成一股大宗买卖,根据量大价优的原理,让消费者占主导市场,增加与商家谈判的筹码,所以消费者可以通过团购网站这个 购买同样质量的产品,但是支付更低的价格和享受更 的服务。而且网络购物不受时间和空间的限制,更加方便、快捷。所以这种花更少的钱,获得同样的服务和产品的这种消费方式,更受到理性消费者的追捧,因为这种优势比普通的网上购物更具有吸引力。

2.4.2团购网站种类繁多

团购业的火爆在一定程度上刺激了国内的互联网行业的纷纷参与,目前行业中存在的团购网站种类主要有:

1、B2C自建的团购 :如淘宝聚划算、京东商城团购等;

2、分类信息网站开设的团购 道:如58团购、大众点评团、爱帮团等;

3、门户网站自建的团购 :如网易团长网、新浪团、搜狐爱家团、QQ团等;

4、社交网站推出的团购服务:如开心网的开心团购、人 的糯米网;

5、独立的团购网站:如拉手网、美团网、24券等;

6、团购导航类网站:如团800、团拼网、360团购导航;

7、行业网站自建的团购网站:如慧聪网旗下的慧聪团。

2.4.3团购网站竞争激烈

团购网站自2020年3月4日美团建立开始,经历了资本宠儿、千团大战、恶意竞争、IPO折戟、资本断粮、裁员关斩、精耕细作、移动春天等一系列发展,到现在的大量网站的同质化竞争加剧随之到来。团购网站的技术门槛和资金门槛相对较低,从2020诞生到2021年这一年多的时间里,团购网站的数量猛增到五千多家,平均每天诞生团购网站6到7家,同质化的竞争也导致"千团大战"。然而团购网站竞争态势猛烈的背后,是尴尬的利润困局,团购企业,包括团购巨头想要生存都需要巨额资金来完成前期准备,所以短期内,想依靠低价这一特点吸引消费者的企业很难在高成本的投入下还能获得利润,为赢得更多市场份额,很多网站纷纷请代言、做广告,用超低价格吸引用户,降低返点,但大多数网站并没有得到预期结果,例如,2021年4月,"美团网"关闭了马鞍山等4个城市的分站;"开心网"也收缩三四线城市的战线;8月,腾讯与Groupon合作的"高朋网"被爆裁员400人,撤掉13个站点,实施所谓的战略紧缩。各团购网站之间还经常发生恶性竞争,当一家公司推出某个活动时,另一家往往很快就会推出内容近似但价格更加便宜的活动来。甚至一些参与团购活动的商家会找一些人到团购网上购买自己的产品,以此抬高人气,从而吸引更多的消费者前来购买。这种行为无疑对市场秩序造成很多不良影响。同时,对于风投公司来讲,团购企业的发展现状并不能让人满意,这将使得其对团购企业的投资更加谨慎,这样无疑使得投资渠道更加小,那么能拿到融资的企业也将加速减少,一些小型的团购网站不可避免的出现被并购或者退出市场的命运。现在看来或许现在欣欣向荣的团购网站,在最后只有几家能生存下来。

3团购网站存在的问题

从出现时人们对团购网站的热衷,到今天的向互联网巨头靠拢,并逐渐沦为互联网巨头的自留地,让我们看到团购网站在发展过程中存在的问题。

3.1模式单一,没有吸引力

综合考虑几家在国内做的比较大型的团购网站如美团,团800、拉手网这些网站的商品清单,以美团为例,在其网站 上商家类型主要以饮食,休闲娱乐为主,种类比较少而且规模都不大,网站和商家的合作非常有限,网站也只是做提供商品优惠信息的 ,上游和下游的可以挖掘和利用的资源不多,没有具备足够的吸引力招徕更多的商家参与,同时在网站中的 商家数目可谓是少之又少。再翻看其他团购网站所提供的产品,将近九成是服务类,其中服务类商品中以餐饮和娱乐行业为主,说明其他商家对于团购网站所提供的 并没太多关注。

我国的团购网站大多数是简单模仿西方 ,自己本身没有太多的创新力,而且团购网站推出的产品和服务中,基本上都是小额消费,大多数多没有超过100元,总体的网站交易量有限,使企业没有充足的资金进行产业的创新和升级。从另一方面来说,也反映了网站本身的问题,提供的服务非常单一,团购网站所能提供的服务主要是以优惠券或者折扣价的形式,没有更具吸引力的方式引导消费者进行消费。

当前三大团购网站主要以邮件和短信这种传统的营销方式向消费者介绍网站,从短期来说,这种营销手段成本少、盈利性较强,但辐射面积小且 低,易被借鉴与模仿,团购产品几乎相同,从而导致同质化现象的存在。消费者的口碑才是最重要的推广手段,而三大团购网站销售产品雷同,未着眼于消费者的偏好和消费倾向,从而营销手段也未做到有效宣传。

三大团购 中团购卡券有着各种苛刻的使用条件,消费过程中需避开节假日及其他使用高峰,** 选座无法退款,KTV包房客满无法预约,退款时间不能满足"最长七个工作日退款"的条件等问题较为 。与此同时,三大团购网站均出现过客服态度差,轻视消费者的投诉的情况,售后"踢皮球"现象 ,僵化的服务模式不能灵活地处理消费者所反映的问题,使得用户曾一度质疑国内团购网站的诚信问题。

市场的竞争归根结底是人才的竞争,一个企业若想获得长远的发展,管理人员则必须时刻洞察市场的变化,做出敏捷的反应,挖掘潜在的市场,保证 的稳定运营,而三大团购网站目前还缺乏这种复合型人才。例如2010年3月,各独立团购网站纷纷上线时,大众点评高层管理团队未采取行动;2010年6月,大众点评在推出团购业务时,其缓慢的作为使得它在团购网站的榜单上处于落后的位置。

3.2诚信缺失

团购网站也是网络购物的一种形式,所以也存在一些网络购物过程中的问题。其中,信用危机是最大的问题。在电子商务的大环境下,所有的企业在网上均以虚拟的方式展现出来,当然也容易出现虚假信息,,在面对虚拟化的商品就必须付款购买的情况下,一些不法的商家就利用这点,进行网络欺诈。像卖家不及时发货、交易失败后不予退款、售后服务找不到负责人等诸多问题。还有就是团购商品质量低劣、商家在网上提供虚假商品信息、商品不满意退款艰难、假新闻炒作等,让消费者的心理对团购网站更加小心和不信任。例如,自称所售100%为真货的"高朋网"在2021年11月份被查出涉嫌销售假冒天梭表被工商追究其法律责任。团购网站诚信的缺失现象已经成为了电商行业普遍的现象。

团购网站在最初成立之时,以协助线下商户充分利用闲置服务为核心,如今却维持着以低价为驱动力的运营状态,没有把商家产品和服务的质量落到实处。此外,由于整个团购市场缺乏统摄全局的审理机制和责罚分明的政策法规,从而导致整个行业的服务水平良莠不齐,交易纠纷发生之时,行业缺乏有效的解决问题的途径,团购模式弊端日益凸显。

3.3市场风险

团购的出现主要是因为人们追求更物美价廉的商品,所以价格对消费者来说是一个比较敏感和关心的问题,很多参加团购的消费者主要是奔着商品的折扣而来,所以,消费者很难对某一特定的团购网站保持忠诚度,一旦其他网站提供更加优惠的价格时,那么用户就会轻易地背叛,对企业来说他们如果想获得更多的市场占有率,和市场份额,就必须提供比其他企业更吸引力的价格,这也必将迎来行业竞争的加剧和利润的缩减,这也可以算是比较被动的卷入企业之间的价格战。随着价格竞争的不断加剧,团购网站本身又是以提供高折扣来运营的。这在一定程度上有使得商家的利润更加微薄,导致商家参与团购活动的积极性、主动性和服务质量并不是很高,这就更加难留住消费者。

一方面,电子商务是近年来兴起的朝阳产业,而团购网站在几年内的不断骤增,使得业内人才需求和供给不对称的缺口迅速凸显出来。另一方面,团购行业对于专业人才要求较高,不仅要能够熟练运用网站运营、市场营销、系统管理等相关技能,还要善于洞察市场的细微变化,具备一定的应急能力,才有可能胜任企业内部的相关工作,而团购网站并未十分重视团购行业人才的 与培养。

4我国团购网站的经营策略及建议

4.1模式创新

4.1.1业务系统的创新

为了提高顾客的满意度和忠诚度,企业必须找到自己的发展模式,不光在意识上需要管理者有所改变,在企业内部的业务系统同样有创新的必要。

现在存在于人们意识中的"团购"就是以商家为主动者发布一些店家或者商品的优惠信息,吸引消费者下单购买,在未来,就可能发展成一种消费者是主动者"抱团"发布一些需求信息,从而掌握主动权比较提供产品或服务的商家,择优而选。在未来各种可能都会出现,这就需要商家不断改变固有的思想模式不断根据实际情况创新。在商家内部的管理 上,不断完善,使得更便捷,更简单,比如;商务合作申请,商家信息修改,客户预订,客户评价,订单处理,咨询与投诉处理,资金管理,消费预定功能,订单处理与管理功能,团购商品转卖,个人资金账户,个人信息修改等操作不光方便商家,更让消费者能快速明了。

团购网站缺乏创新度,由于进出门槛和经营成本较低,很多企业跃跃欲试,开始涌人这个行业,仅仅通过粗略的复制、粘贴就扯旗放炮,从网页布局、外观设计、盈利模式甚至到产品都如出一辙。千篇一律的营销手段和大同小异的运营模式难以形成行业壁垒,不免以低价格吸引消费者眼球。市场占有率以和客户忠诚度因此下降,经营优势难以维持。

4.1.2找准定位,营销创新

不光在传统的生意场上,商家需要找到自己的吸引消费者的 之处,团购网站想追求长远发展也需要找准自己的定位。

如"淘宝聚划算"将自身定位为体验式团购,提供超值、时尚、惊喜的团购商品;"去哪儿"主要提供酒店团购和旅游团购;"聚美优品"定位为时尚 的中国化妆品团购网站,提供超值 的化妆、护肤、美容产品,"团宝网"为全国368座城市的消费者精选当地的美食、美发、KTV、影院、SPA等 商家,每天推出多款 团购;"美团网"服务遍及全国各主要城市,为消费者提供低至1折的美食、娱乐体闲、婚纱摄影、美容美发等各种本地消费,这些着眼于自身 经营优势的企业,在消费者心中树立了良好的网站品牌形象,帮助消费者了解自身的核心差异点,从而聚集到目标用户群,从而蓬勃发展。

4.1.3盈利模式创新

目前团购网站的主要盈利模式是依靠广告收入和交易佣金为增加收益,可以开创新的盈利模式,如商品直销(以"团购"的名义直接在网站上提供商品信息进行直接销售,货源可以自己去进也可以跟商家合作代销)会员卡(借鉴线下商家留住客户的手段,以会员卡形式提升用户"身份",和进一步优惠,提升客户粘性)和分站加盟(借鉴传统经济中的连锁加盟形式,发展区域合作伙伴,双方优势互补,达成共赢)这几种方式,同时,作为商家也应该积极探索属于自己的盈利模式。

4.1.4关键资源创新

a.在网站设计方面的创新:团购本质上是借助于本地生活服务的市场需求而生,具有一些地域特征,可以采用更细分的行政区域或者地理位置来动态的推出团购商品。例如"千品网",就是致力于提供给用户一个可以随时随地根据自己所在地、意愿、喜好等因素进行生活服务

选择的 。"拉手网"推出的手机客户端软件,可以根据智能手机登陆的位置动态的搜索出周围商家正在进行的团购折扣信息。

b.客户资源模式的创新:一利用现有的客户资源来开展业务,例如一些比较受网民欢迎的网站注册的用户数量很多,就可以将这一部分人作为客户资源的基础。二进行市场细分,开拓新的市场,逐步培养自己的客户资源。

4.2建立诚信机制,整顿市场秩序

目前,我国网络消费的立法方面暂时不完善,因此加强和完善团购网站立法工作对于更好的规范网络团购市场很必要。

4.2.1企业加强自身建设

团购网站和商户是建立诚信环境的最主要因为必须加强自我约束。保证在网站上公布的产品或服务与描述一致、真实,做好售前售后的一系列工作并完善售后相关保证服务。

4.2.2消费者提高自我保护意识

消费者在消费时要谨慎选择商家,不要一味追求低价,要尽量选择口碑好,信用佳的网站购物,要谨慎下单,多比较,认真阅读网站描述,做到理性购物,防止上当受骗。在消费后,还应该及时保存消费凭证,以防售后问题得不到解决,或者服务不满意时进行 。

4.2.3建立健全相关法律

治理失信问题更需要法律、法规的约束。政府相关部门应该建立起一整套对社会公民和市场主体相互关系进行管理的法律、法规、制度、准则,规范和失信约束的惩罚机制,并切实加强相关的监管。通过法律法规和配套的体制机制明确规定商家和团购网站的法律责任,在对商家的审核机制上,一定要严格。对特定行业专业资质的审查要求具体化,准入和退出机制的良性发展。

4.3提升粘性消费

团购网站的大部分用户都是冲着各种优惠去的,可能有了 次就没有了第二次,回头率太低,商家留不住顾客,得不到长久利益。

作为团购网站要清楚消费者的消费重点是什么,不满意的地方在哪里,例如,针对产品各方面的问题或投诉,,作为网站这一 不能只是简单的回答客户疑问,还要针对具体问题选择处理方法,及时处理消费者的不满,这样才能吸引消费者进行再次购物。

为提升用户黏性,网站要针对自己特定的目标客户,考虑产品的选择和网站内容,提供人性化服务,提高网站的附加值,吸引消费者的关注度。

5团购网站的发展前景

团购行业变现难、成本高,互联网企业巨头的介入,也是一个发展的新模式,不仅解决了团购发展的资金问题,还有助于建立行业规则,进一步推动行业有序发展。但是作为网站本身,如果不想收购,也可以尝试依靠自身进行"变革"。

5.1业务经营专业化

专业化网络团购市场业务定位准确,服务单一,网站的品牌烙印深,容易被消费者记忆,;聚美优品定位为时尚 的中国化妆品团购网站,提供超值 的化妆、护肤、美容产品团购虽然网站商品种类单一,但只要拥有较大的消费者数量,网站的销售终端还是可以保证的。

5.2推广模式向持久经营模式升级

团购网站不再以低价作为自己网站的核心竞争力,开创自己新的盈利模式,在经营战略上也是着眼于未来。

5.3向垂直领域发展

现今团购网站的存在模式大多是综合类型,网站 提供的服务中包含着衣食住行和外出游玩的每一个小细节,在未来细分市场找准目标消费群,衍生出对社会上特定人群的垂直团购网站 ,这是团购网站适应市场竞争的战略举措。

5.4减少"烧钱行为"的危险

当地团购网站在建立之初,大都采取的是"先规模化后利润化"的圈地发展策略,在市场份额足够高的情况下,可以自主定价。近年来,团购产业以惊人的速率投资了大量的创业资本和开发资本,也快速涌现出了一批新成员,但由于 投资无法及时回收,迫使他们不断地削减费用,扩大规模,增加对顾客的吸引力,而由于许多网站都在争夺着潜在的顾客,他们宁愿亏本也要去抢,从而造成利润的减少。据有关资料显示,当前整个团购市场的毛利润率在4%到9%之间,有些甚至还要更少。在很多相关产业中,都会出现类似的情况,因为他们的产品都是标准化的,再加上自己的优势,所以才会在这方面下更多的本钱。不过区别在于,大众点评上的团购 ,主打的就是高 率和低 率的结合。比如,对于他们整体收入来说,最重要的就是婚礼,这是一项非常低 率的服务支出。饿了么、酷团网、满座网等中小团购网站,都是为了对抗这三家公司的疯狂烧钱而采取的一种手段,那就是联合起来。双方可以共享资源,逐步拓展自己的业务范围,就好像美国的 LivingSocial,从一家名不见经传的"饥饿机器"顾问公司起步。但他们一直在进行变革,合并其它公司。

5.5对我国团购网站的启示

中国的团购网站迅猛增长,截止到2021年3月,中国团购网站已多达3600家,

不仅仅归结于上市公司本身和中介机构,还有规范上市行为的制度以及作为"裁判员"的政府机构也难辞其咎。作为监管机构的证监会,往往都扮演了"事后诸葛亮"的形象,在企业要上市审查时,只看报告,而不去实地调查等出现了问题,将责任全部推给公司本身和中介结构,而自己置身事外,向社会公众通报案情,这是一种极不负责的行为。

团购的盈利模式主要包括产品的销售,广告费用,商业服务费,交易产生的手续费,特许经营权的手续费等等。他们的生意,一个是控制着现实 的物资,一个是掌控着消息,而他们的利润,往往都是以价格的不同来赚取。从长期来看,一个成功的团购网站将会逐渐地变成许多用户的消费习惯的核心,并且将累积到一定程度的资源数据,通过这个中心逐渐地将其公布出来,来激励越来越多的第三方开发商去开发更多更精彩的服务,让整个商务的生态体系变得更加繁荣。近年来,团购网已经投入了大量的创业基金和开发基金,并且迅速涌现出大量的新手。团购在招揽客源的过程中,成本也越来越高,数十家网站都在争夺一个特殊的目标用户,有些网站为了争夺用户,不惜赔钱,这种激烈的竞争会让他们赚得更多,甚至会出现亏损。他们投入了最大的资金,可是到现在还没有赚到钱,利润 是负数,由此可见,未来的团购市场,将会变得非常艰难。

美团与大众点评的结合,是因为百度的两百亿投资,以及一些其他的因素,这对他们来说,是一件好事。当初,大众点评向饿了么(饿了么)注资8000万美金,这是一家大型的团购 ,但如今,这两家公司都成了腾讯的盟友。不过,饿了么和美团外卖之间的竞争激烈程度很大程度上超过了大众点评网站与美团。今时不同往日,饿了么失去了与其他公司合并的机会,独自在行业上与美团竞争,有时候可能还要面对大众点评的打击。由此可见,我国的团购网站之间的竞争是多么激烈。

结束语

从2020年开始,团购已经在国内走进第五个年头,在经历了以前的红红火火,到现在的寥寥无几,团购市场面临着重新洗牌,是依托互联网巨头建立行业规则,进一步推动行业有序发展,还是保持独立运营,自谋发展生路开创新模式,都是团购网站应对市场变化的积极举措。团购网站大减并不意味着团购市场再无前景可言,标志着在新一轮资金、技术及流量为背景下,各家不断构造与本地生活相关的商业帝国中,新一轮竞争即将进入白热化。

电子商务的发展前景是什么

阿里巴巴属于哪种B2B交易模式？

就是你这种猪脑对人脑

阿里巴巴的电子商务模式属于哪一类的？

当然是 oB啦，他提供的是企业对企业进行贸易交流与洽谈的

阿里巴巴是什么模式

阿里巴巴公司商业模式剖析

实践将证明DOT是一种很好的商业模式，一部份企业已经能够逐渐体现其中的优势。在过去的一年中，阿里巴巴的收入增长了400%，并且已经实现了赢利。而且，她好像只是做了一个热身运动。

阿里巴巴的营运模式是遵循一个循序渐进的过程。首先抓住基础的，然后在实施过程中不断捕捉新出现的收入机会。从最基础的替企业架设站点，到随之而来的网站推广，以及对线上贸易资信的辅助服务，交易本身的订单管理，不断延伸。

出色赢利模式符合：赢利的强有力，可持续，可拓展。

架设企业站点

或者认为架设企业站点，没有稀奇的地方。但是重要的不是做什么，而是如何去做。

架设企业站点的毛利率从来很高，网站的托管意味着收入上存在延续性，今年获得了一些制作费，明年可以获得托管费用。但是很少有企业把它理解为是一项重要的业务，理由在于这是一个高度离散的行业。你可以很从容的获得一个或者几个制作企业站点的机会，但不等于能够获得很多。这里存在收入收集上的困难。有一些公司主营这项业务，她们往往将业务定格在高阶客户。

阿里巴巴是一个很大的商业社群站点，这就是说她有与许多潜在顾客 繁接触的机会。更重要的是她能顺利的把潜在机会转化为现实收入。阿里巴巴的目标受众每年都要参加许多类似广交会之类的展销会议，这时候阿里巴巴的工作人员就出现了，有一些低成本的推广活动。线上与线下的营业推广相结合，实践证明能有效的收集商业机会。

中小企业存在很大的伸缩性，这是说业务流程和业务规模都在迅速的发生变化。有时候她或许会找邻居帮助设计一个主页，这在当时可能已经足够了，但是很快她就有了更高的需求，这就超过了邻居的能力。阿里巴巴则有能力提供从低端到高阶所有的站点解决方案。她能在企业的成长过程中获得全部收益。

更大的优势在于制作商品交易市场型的站点。阿里巴巴只是替商品交易市场做一个外观主页，然后将其连结在自己的分类目录下。交易市场有了一个站点，实际上这和阿里巴巴的站点是同一个站点，这就提高了被检索的机会。

网页设计毕竟是一项倾向于劳动密集型的业务。网站设计其实和开发应用程式没有什么不同，这是说存在国际转包的内在需求，这和印度班加罗尔的故事相同。这也解释阿里巴巴为什么把她的人手更多集中在劳动力成本相对低廉的杭州。国际转包的实现除了需要品牌，还要有对应的机构设定。无疑，阿里巴巴一直就是往这一方向走。

站点推广

对于网站的媒体定为一直十分模糊，她应当是广播式的，还是特定使用者检索式的？

其他从事于企业站点设计的公司存在一个很大的问题，没有对应的推广能力。而网站设计一旦完成，推广是自然需求。网站实际上是另一种媒体，广告收入对大多数网站都很重要。无论一些针对企业的服务是否被称之为广告。

广播式的模式容易让人理解，但是逻辑上我们更倾向于检索式的。原因很简单，网站首页的空间是有限的，换句话说注意力本身是一种稀缺资源。一些站点的合适位置已经充满了形式各异的广告，我们忍不住困惑，增长的潜力在那里？如果我们定义为检索式的，这同时就表明了有几乎无限可供销售的广告位置。这好像就是最初网站在股市受到追捧的原因。

跟大多数人的认识相反，中小企业存在很强烈的营销愿望。这一愿望没有更多转化为现实的理由是：首先通常营销的费用超过了中小企业可承受的范围。其次以前并不存在相应很好的方式。

在阿里巴巴今天的收入中，站点推广的收入占了一半还多。“中国供应商”和“网上有名”。 “中国供应商”面对的是出口型的企业，“网上有名”则针对内销或工厂的出口主要以 形......

阿里巴巴的盈利模式是什么

阿里巴巴等的盈利基本上都是以下几种：

（一）会员费

企业通过第三电子商务 参与电子商务交易，必须注册为B2B网站的会员，每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务，目前会员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源。

（二）广告费

网路广告是入口网站的主要盈利来源，同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。

（三）竞价排名

企业为了促进产品的销售，都希望在B2B网站的资讯搜寻中将自己的排名靠前，而网站在确保资讯准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。

（四）增值服务

B2B网站通常除了为企业提供贸易供求资讯以外，还会提供一些 的增值服务，包括企业认证，独立域名，提供行业资料分析报告，搜寻引擎优化等。

（五）线下服务

主要包括展会，期刊，研讨会等。通过展会，供应商 购商面对面地交流，一般的中小企业还是比较青睐这个方式。期刊主要是关于行业资讯等资讯，期刊里也可以植入广告。

（六）商务合作

包括广告联盟， *** ，行业协会合作，传统媒体的合作等。广告联盟通常是网路广告联盟，亚马逊通过这个方式已经取得了不错的成效，但在我国，联盟营销还处于萌芽阶段，大部分网站对于联盟营销还比较陌生。

（七）按询盘付费

区别于传统的会员包年付费模式 ，按询盘付费模式是指从事国际贸易的企业不是按照时间来付费，而是按照海外推广带来的实际效果，也就是海外买家实际的有效询盘来付费。其中询盘是否有效，主动权在消费者手中，由消费者自行判断，来决定是否消费。尽管B2B市场发展势头良好，但B2B市场还是存在发育不成熟的一面。这种不成熟表现在B2B交易的许多先天 *** 易优势，比如线上价格协商和线上协作等还没有充分发挥出来。 因此传统的按年收费模式，越来越受到以ECVV为代表的按询盘付费 的冲击。“按询盘付费”有4大特点：零首付、零风险；主动权、消费权；免费推、针对广；及时付、便利大。广大企业不用冒着“投入几万元、十几万，一年都收不回成本”的风险，零投入就可享受免费全球推广，成功获得有效询盘后，辨认询盘的真实性和有效性后，只需线上支付单条询盘价格，就可以获得与海外买家直接谈判成单的机会，主动权完全掌握在供应商手里。

阿里巴巴的运作模式是怎么样的？

阿里巴巴是综合性的B2B ，淘宝主要是C2C B2B针对的是企业之间生意 而c2c是个人对个人的一种交易 。针对的市场客户不一样。要看你的产品是针对个人购买 还是企业采购了 qq491648467

阿里巴巴的运作模式是什么？

B2B电子商务商业运作模式，不是简单地办一个网上超市及物流，不单纯是企业自身有利于市场营销而开办的网上视窗，更不是电子商务运营商为宣传企业商品而开办的一家广告公司（广告只是运营服务商多种业务中的一个专案），B2B（企业与企业）的商业运作模式，应从市场经济这个大环境，网路经济的大市场空间的角度，从电子商务整体概念这个战略角度来思考来运营。

B2B（企业与企业）是以很强的针对性、特种功能性及不可替代性为商品特征的重工、化工、能源、机源、装置等，并对商业运作的操作者的专业性要求极强的、为其市场特性的商业运作模式，是一种市场营销更加隐秘的隐性市场消费。它是以先有定单（协议或经济合同），后有商品的为各行业、为众多企业专用的大工业品基础原材料（原料、燃料、机械装置，备品备件等），它是以产业链、物流链、上下游产品对流链的形式存在于传统市场之中，它的商品消费过程生产周期长、发货周期长、付款周期长。B2B电子商务运营商所网上服务的物件，基本上是 的主体骨干企业，它们各行业、各企业之间，实际上是存在着相互供给、相互贸易、相互回圈供给、相互回圈贸易的市场战略同盟体。

它们的商品在市场营销中，基本上是靠企业的 度，专业化，更靠专业的市场销售人员的个人能力去推销商品（因受商品更新换代的加快、市场竞争更加激烈、供需关系变化 繁），而大部分企业，因受企业 度，商品 度及财力所限，因市场资讯沟通不畅，受把握市场机遇的时空所限，企业所付出的人力、财力、精力过大（销售成本大约6-15%），企业商品的管理成本，购销成本必然加大，有时，时过境迁，功败垂成。这是传统经营，传统市场、传统贸易、传统商务所表现出的最大弊端。在市场经济逐步规范化的大环境下、网际网路技术、电子、电信技术、办公自动化技术、电视传输技术逐步成熟、IT业、软体业的开发与发展，在自然与不自然之中催生了电子商务。作为开展B2B商业运作模式的电子商务运营商的市场定位是什么？是商品的 商？不是，是从中争取差价的二道贩子？不憨，是争取更多会员参与，靠会员费为其收入的主要来源吗？更不是，（当然，会员费是要收取的，但不能以此为主攻方向）。

阿里巴巴商业运作模式及经验

b2b 商业模式

简单的说 就是 企业 对 企业 ..阿里巴巴致力于中小企业的网商发展！具体的商业模式剖析如下： 实践将证明DOT是一种很好的商业模式，一部份企业已经能够逐渐体现其中的优势。在过去的一年中，阿里巴巴的收入增长了400%，并且已经实现了赢利。而且，她好像只是做了一个热身运动。

阿里巴巴的营运模式是遵循一个循序渐进的过程。首先抓住基础的，然后在实施过程中不断捕捉新出现的收入机会。从最基础的替企业架设站点，到随之而来的网站推广，以及对线上贸易资信的辅助服务，交易本身的订单管理，不断延伸。

出色赢利模式符合：赢利的强有力，可持续，可拓展。

架设企业站点

或者认为架设企业站点，没有稀奇的地方。但是重要的不是做什么，而是如何去做。

架设企业站点的毛利率从来很高，网站的托管意味着收入上存在延续性，今年获得了一些制作费，明年可以获得托管费用。但是很少有企业把它理解为是一项重要的业务，理由在于这是一个高度离散的行业。你可以很从容的获得一个或者几个制作企业站点的机会，但不等于能够获得很多。这里存在收入收集上的困难。有一些公司主营这项业务，她们往往将业务定格在高阶客户。

阿里巴巴是一个很大的商业社群站点，这就是说她有与许多潜在顾客 繁接触的机会。更重要的是她能顺利的把潜在机会转化为现实收入。阿里巴巴的目标受众每年都要参加许多类似广交会之类的展销会议，这时候阿里巴巴的工作人员就出现了，有一些低成本的推广活动。线上与线下的营业推广相结合，实践证明能有效的收集商业机会。

中小企业存在很大的伸缩性，这是说业务流程和业务规模都在迅速的发生变化。有时候她或许会找邻居帮助设计一个主页，这在当时可能已经足够了，但是很快她就有了更高的需求，这就超过了邻居的能力。阿里巴巴则有能力提供从低端到高阶所有的站点解决方案。她能在企业的成长过程中获得全部收益。

更大的优势在于制作商品交易市场型的站点。阿里巴巴只是替商品交易市场做一个外观主页，然后将其连结在自己的分类目录下。交易市场有了一个站点，实际上这和阿里巴巴的站点是同一个站点，这就提高了被检索的机会。

网页设计毕竟是一项倾向于劳动密集型的业务。网站设计其实和开发应用程式没有什么不同，这是说存在国际转包的内在需求，这和印度班加罗尔的故事相同。这也解释阿里巴巴为什么把她的人手更多集中在劳动力成本相对低廉的杭州。国际转包的实现除了需要品牌，还要有对应的机构设定。无疑，阿里巴巴一直就是往这一方向走。

站点推广

对于网站的媒体定为一直十分模糊，她应当是广播式的，还是特定使用者检索式的？

其他从事于企业站点设计的公司存在一个很大的问题，没有对应的推广能力。而网站设计一旦完成，推广是自然需求。网站实际上是另一种媒体，广告收入对大多数网站都很重要。无论一些针对企业的服务是否被称之为广告。

广播式的模式容易让人理解，但是逻辑上我们更倾向于检索式的。原因很简单，网站首页的空间是有限的，换句话说注意力本身是一种稀缺资源。一些站点的合适位置已经充满了形式各异的广告，我们忍不住困惑，增长的潜力在那里？如果我们定义为检索式的，这同时就表明了有几乎无限可供销售的广告位置。这好像就是最初网站在股市受到追捧的原因。

跟大多数人的认识相反，中小企业存在很强烈的营销愿望。这一愿望没有更多转化为现实的理由是：首先通常营销的费用超过了中小企业可承受的范围。其次以前并不存在相应很好的方式。

在阿里巴巴今天的收入中，站点推广的收入占了一半还多。“中国供......

阿里巴巴是什么模式的网站

超级赚钱模式的网站 属于电商类的模式

阿里巴巴电子商务模式有什么特点

阿里巴巴作为全球最大的B2B网站，吸引了很多的竞争对手的模仿和关注，作为电子商务的成功例子，我们需要认真分析阿里巴巴的成功因素和现有一些缺点，并以此对中国电子商务市场的未来发展提供有益借鉴。

一、阿里巴巴的优点

（一） 的页面设计

评价一个网站好坏与否，可以从以下几个方面来考虑：

、页面动态与静态的是否合理搭配；第二、页面文字与的是否 搭配；第三、网站内容是否新颖，资讯是否及时更新，资讯是否真实；第四、网站功能是否完善，操作是否符合顾客的特点；第五、网站的页面设计风格和网站的文化精神是否一致；第六、页面的设计思想和风格是否符合网站的主题和内容？是简单还是复杂？还是实用等；第八、页面颜色是否符合人类的审美观；第九、网站的功能操作是否和网站的文化一致。

的确阿里的页面 的做到了静态与动态的合理搭配，页面文字和的 搭配，并且阿里页面很有层次感，符合人们的审美观，同时他们的总体页面风格是简约的，体现了和反应了网站做提倡的文化精神，阿里的页面简约体现了阿里网站的操作简单化的精神。同时阿里的资讯更新快，资讯并且比较真实，没有一些垃圾类的资讯和无用，过期的资讯，网站的内容和网站的主题相一致，网站的版块布局体现了网站的主题等。

（二）完善的功能和简单的操作

阿里的定位就是为中小企业服务，在中国现在的情况下，中小企业的老板文化层次不是很高，对电脑的操作水平不是很熟练，这些也制约了企业上网的程序和广度，但是阿里针对这些情况，尽量开发一些操作简单的功能，让人一看就知道如何操作，一学就会的功能，这符合现在企业的实际情况，并且大大的满足了人们对电脑操作不足的缺陷。另外一个方面就是功能完善，在阿里的助手的页面，丰富了企业上网做宣传和推广的需要，他们的企业资料介绍和管理页面做的很完善，功能强大，很有条理，比一般电子商务网站的好多了，他们既有公司介绍，也有个人在论坛里的介绍，这样做的目的就是把会员和企业之间 的结合在一起，让会员在论坛里了解网站，或者让会员在公司资料里，了解论坛和网站，起到一个互补的目的，也许是别人先通过论坛而了解网站，也有一些是先通过先建立自己的公司页面而了解论坛，进而爱上网站的。同时诚信通是阿里的一大特色和招牌，他们建立诚信通的目的就是为了打造网上诚信的交易环境。同时贸易通是方便商人们进行交流，和谈生意。并且论坛里的个性化设定满足了各种人们的需要，并且更加吸引和留驻会员，同时充分调动了会员的积极性，特色论坛里有一个个人文集和文章收藏等，使很多的会员积极的发帖子。

（三）简约的设计风格

阿里虽然资讯量很多的，但是它把页面处理和资讯安排上处理的很好，在首页，他尽量体现三大栏目来做：我要销售、我要采购，以商会友和我的阿里助手等，所以他的首页很整齐，有条理，有序，有层次感，并且体现了阿里的精神：简单，简约，虽然阿里的资讯量很大，但是他就把这么多的资讯全部包括在这几个大栏目中。并不是全部把资讯量大的特点直接的用各个栏目和版快来体现的，虽然阿里资讯量很大的，但是他是通过另外一种方式来体现的，就是在首页制作一个滚动的资讯视窗，用来显示资讯量的多少，以及每天和以往的资讯多少，这样做的目的，即使体现网站简约精神风格，又显示了资讯量的多少。同时因为资讯量很多，使很多的人难以找到自己所需要的有用的资讯，但是阿里针对这样的情况，同样做的很好，因为阿里针对这样的情况，在首页很显眼的地方做了个大型的资讯搜寻栏目。这样使人一下子通过网站首页就可以找到自己所需要的资讯。这样做的目的又体现了阿里网站的精神。好网站从页面设计到功能设......

阿里巴巴是什么盈利模式

你好！阿里巴巴是全球最好的电子商务企业！你是一个商家，阿里巴巴可以为你提供一个网路营销与销售场所！ 比如说你是销售电脑的！你在阿里巴巴释出了供应电脑的讯息！如果有客户需要电脑的话，他或许在阿里巴巴搜寻电脑这个关键词！你的资讯就出现了！然后他可能就和你聊了，如果双方都满意就可以交易了！这样有几个好处，一是可以促成企业销售额，而是可以宣传自己企业！

另外，阿里巴巴注册会员非常多！同时如果你想得到更多人信任的话！你可以选择购买诚信通服务！有了这个玩意，相当于证实你是一个合法企业！一般来说诚信通是首选咨询物件！没有认证估计就没有人问你了！并且诚信通还可以参与网销宝！让你推广资讯永远排在前面，获得潜在客户认可！祝你发财！把分给我吧！谢谢了

怎样提高面试成功率？

合作社发展电子商务营销是一种新的营销形式，目前在全国各地都只是起步阶段，但也不乏成功案例。国外经验表明，合作社借助电子信息 开展农产品营销是大有作为的，很值得合作社结合各自特点进行有针对性的探索。目前，合作社电子商务营销主要有如下三种形式：

一是合作社自办网站。通过网络与客商进行产销对接，将产品销到国内外。例如，北京市已有200多家合作社建立了自己的网站或网页。北京大兴区建立电子商务交易体系营销模式，初步建立“网上交易，网下配送”架构，2009年，农副产品电子商务成交额达到1000余万元，做出了创新性探索。

二是网上开店。合作社可以进驻阿里巴巴、淘宝等网上交易 ，实现合作社农副产品的网上营销。相比合作社自办运营网站，入驻成熟电子商务 的成本相对较低。

三是网上联合社营销模式。例如，2008年，北京房山区依托“房山农合网”构建了“网上联合社”，网上联合社开通运营两年来，为120家合作社建立网店，推介会员产品562种，涉及成员及带动农户20059户，累计实现经营收入1700万元。网站设立合作社简介、产品展厅、管理建设、技术服务等栏目，为合作社进行产品宣传，为成员提供技术服务，树立合作社文化形象，加强合作社对外交流。“网上联合社”信息服务 的开通，为合作社成员拓宽了收入渠道，提高了成员的收入。

合作社在发展电子商务时，需要解决如下问题：一是人才短缺，特别是专业的电子商务人才，而吸引 的电子商务专业人才对单个合作社来说成本很高，对销售人员进行电子商务专业培训可能更适合目前合作社的发展实际；二是资金困难，要运营好网站需要有持续的资金投入，很多合作社在发展电子商务初期会有投入，而在后期往往荒废，导致前功尽弃；三是合作社品牌推广存在一定难度，尤其是规模不大的合作社，其生产的农副产品不具备规模效应或品牌效应，进行电子商务时的投入产出比很低。

案例：海宁市长安镇城东村三联果蔬专业合作社

浙江省海宁市长安镇城东村三联果蔬专业合作社是一家专业从事葡萄生产及销售的合作社，基地面积3000亩，年产葡萄6600吨。2011年3月合作社花费约2万元开设网站，致力于宣传和推广“圣优”葡萄，由城东村的大学生村官提供照片、新闻等资料，提高市场 度，同时构建一个完整的信息 ，便于供需双方沟通，扩大销售。网站建立之后，不断受到批发商和消费者的关注，近来日均点击量有四五百人次，来自山东、江西和广州、杭州、金华等地的批发商都前来采购葡萄，加上零售，有些品种的葡萄供不应求。

合作社与“某网站”合作，参与搜索排名。按点击付费，每一点击8角钱，每天需要三四百元。虽然费用不低，但是考虑到“某网站”覆盖了九成以上的中国网民，能给合作社的葡萄品牌带来巨大的客户流量，转为商机和收益，当时合作社断定这还是物有所值的。而到网站运营之后，合作社很快就意识到这不是“物有所值”，而是“物超所值”。合作社负责人介绍，采取网络营销之后，品牌 度上去了，销售量和销售价格同比去年增加了20%以上。如今整个销售收入中，经由网络 获得信息渠道并带来的收入占了30%，据初步估算，这笔收入有100万元左右，比起建设网站所需的2万元和后期维护费用，无疑是大巫见小巫。

提高求职面试的成功率的秘诀，在于看出你应聘的职位的岗位说明背后的玄机。

我以一个很常见的销售代表的岗位职责为例给大家做个示范。

岗位职责的 条：维护现有的客户关系，并形成长期稳定的客户关系。

背后玄机：需要你具备客户服务意识并且要耐心。

岗位职责第二条：开拓新市场，开发新客户，将新客户转化为老客户。

背后玄机：

首先，要开拓新市场、开发新客户，需要具备一定的市场敏感度、开拓能力、以及社交能力。

其次，要将新客户转化为老客户，需要有较强的沟通 。

第三，如果能做到这一条的话，还需要热爱销售，并且既然要开拓市场，在面试中应聘者最好能提前了解一下应聘企业的产品是什么，目前市场如何，目标客户群的特点及分布等等。

岗位职责第三条：负责市场信息的收集、整理。

背后玄机：要求你细心，并且可能要有一定的分析能力，还要求有一定的office软件操作基础。

你看，不需要你挖空心思去猜招聘单位到底想要个什么样的人才，对方的要求其实已经告诉你了。

把这些用人要求提前分析出来，根据自己的实际情况进行梳理和对比，考虑清楚哪些是自己具备的，哪些自己有欠缺，并分别想一些事例来更好地诠释自己，我相信至此你的面试准备已经做了百分之八十了。

都做到这份上了，离成功还会远吗？

大家学会了吗？来评论区分享一下你的心得吧！

面过3000人的跨国公司HR，帮你遇见更好的自己。微信公众号：艾琳职场

好了，今天关于社区团购如今的发展现状如何？就到这里了。希望大家对社区团购如今的发展现状如何？有更深入的了解，同时也希望这个话题社区团购如今的发展现状如何？的解答可以帮助到大家。