网站营销方案_网站营销方案案例范文

网站营销方案_网站营销方案案例范文

网站营销方案是一个值得探讨的话题，它涉及到许多方面的知识和技能。我将尽力为您解答相关问题。

文章目录列表:

1.网站推广方案【五篇】

2.网络营销策划方案五篇

3.如何实施网站营销推广方案

4.营销型网站推广方案

5.企业网络营销方案怎么写

网站推广方案【五篇】

篇一网站推广方案

一、网站推广目标

　***网站是***在成功制作和推出***网站之后，针对***的市场营销推广策略，专门制作的一个企业网站。通过***网站的推出，能够让**抢占互联网这一企业传播阵地，以提升***_度、美誉度和忠诚度。

　网络的发展为的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的优势在于快速、便捷、低廉、_，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以充分利用这些特点，为***服务。

　***网站主要具有以下作用：

　1、网站可以提升、拓展、纵深的形象、价值及外延。

　2、网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”，不管是普通来访者、消费者，还是生产经营活动价值链上的各个环节。

　3、网站是实现线上推广营销的根据地。一方面，在离线领域可以配合广告、_、促销等开展系列营销活动；另一方面，网站本身就是一个互动沟通_，二者活动的反馈沟通均可在网站实现。并且，这些活动都应以核心价值为基准点，因此可以确保活动的持久性与连贯性。

　通过有效的网络营销活动，可以使***网站实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化传播目的。

　网站推广效果衡量标准：网站访问量稳步上升，会员注册数、企业美誉度、网站的忠诚度

　二、***网站网络营销整体策划方案

　1、网络广告投放：

　根据专业网络广告预测机构iResearch的统计，20xx年中国x络广告市场规模已达到10、8亿元，比20xx年的4、9亿元增长120%。未来3年中x网络广告市场规模将达到18亿元、27亿元和40亿元。_预见，未来的网络广告将与电视广告占有同等地位的市场份额。

　较之传统媒体而言，网络媒体的特点在于其全能性及在打造和行销方面的力量。网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，只要受众对某样产品、某个企业感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息，从而使消费者能亲身“体验”产品、服务与，让顾客如身临其境般感受商品或服务，因此，网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一优势。

　网络广告是投入较大，效果明显的网站推广方式之一。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。针对***网站的特点，我们制订了相应的网络广告投放计划。

　广告投放对象：***网站是一个吸引和准了解和参与网站活动，在时尚和娱乐互动过程中进行***传播的网站，它所面对的受众主要为和准，他们是一群热爱生活、热爱互联网，喜欢接受新事物、敢于尝试的年轻人。针对网站的受众特点，我们将网络广告投放对象选择为娱乐网站、时尚资讯网站、导航网站、地方门户网站和**行业资讯网站等。

　广告投放办法：***网站的网络广告投放分两个步骤来进行，整个网络广告以积分换取奖品为主线。

　_个步骤为***网站发布之际，在各类目标网站投放“庆祝***网站上线，注册会员，换取积分赢大奖活动”广告，吸引网民访问网站，并注册成为会员。

　第二个步骤为分三个活动主题进行广告制作与投放，三个活动依次序投放广告并开展活动。（制作相应的广告页面，并引导网民访问***网站的相关栏目和内容）。

　投放周期：整个网站广告投放周期为三个月。

　广告形式：根据***网站的网络广告投放需要，我们将设计规划多种广告形式进行广告投放。主要广告形式有飘浮广告、banner广告、文字广告等。

　***网站网络广告投放方法。

　效果评估：通过_个月的“注册会员赢大奖”活动广告投放，将吸引大量网民访问网站并注册成为***网站的会员；紧接着投放的三个网站活动广告，将进一步吸引网民参与到网站的活动中来，***将深入植根到网民印象当中，各类活动开展地如火如荼，网站的_度和访问量将进一步提升。

　2、全面登录搜索引擎：

　统计表明，网站60％的访问量来自各类搜索引擎，因此“***”网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的重要内容。

　登录各大门户网站搜索引擎：门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的重要途径，将***网站根据科学选定的关键词进行网站登录，能够有效地提升网站的曝光率，快速呈现在普通网民面前。其中各大门户网站搜索引擎的“推荐登录”方式能够让***网站具有较好的关键词搜索排名位置，是比较理想的登录方式。

　登录Google、百度等专业搜索引擎：Google、百度等_专业搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式，每天有。能够被其自动收录，并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名，这将极大的促进***网站的营销推广和自我增值。我们通过做好***网站的搜索引擎优化工作，促使网站自发布之日起，三个月内，能够在专业搜索引擎具有较为理想的排名，搜索相关关键词，***网站能够排名前列。

　此外，Google、百度等_专业搜索引擎也提供了点击付费模式的关键词广告。在***网站发布初期，我们将在Google、百度等_专业搜索引擎投放关键词广告。根据***网站活动开展过程选择相应的关键词投放广告，_锁定网站的目标访问群，能够有效提高***网站的访问质量。如投放在时尚、运动、休闲、礼品、**等关键词，另外定义***的广告宣传语，以吸引感兴趣的网民访问***网站，参与到网站的各类活动中来。

　***网站登录搜索引擎工作。

　3、网络实名：

　网络实名是在浏览器地址栏直接输入网站名或关键词进行网站搜索和访问的一种方式，主要分企业实名、行业实名和网络排名等方式。每天有3000万人在使用网络实名访问网站，***网站可根据网站自身特点，选择适合自己的网络实名，能够有效促进网站访问量提升和的主动传播，并且网民访问的针对性强，访问质量能够得到保证。

　企业实名：选择注册同***网站贴切或相关的网络实名，使访客能够无需记住网站域名，直接输入中文即可访问网站。

　行业实名：选择注册通用或行业词汇，能够带来巨大的访问量，引导访客在输入相关通用或行业词汇就能够进入***网站，扩大网站和_度。如城市、运动、奖品、征文、流行、互动等。

　网络排名：选择注册同***网站密切相关词汇的网络排名，让访客在输入这些词汇后能够在显著位置找到***网站。网络排名能够有效进行网站推广，_地把网民引导至***网站。如游戏、礼品、娱乐等。

　***网站网络实名推广工作。

　4、邮件营销推广：

　邮件营销是快速、_的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销。通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式；建设自己的邮件列表，定期制作更新“***”网站电子杂志，向“***”会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。有奖调查：启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣，_填写问卷，前1000名将获得网站送出的精美礼品；***系列活动通报：面向所有参加活动和对活动感兴趣的网民，及时通报活动情况。

　***网站邮件营销推广。

　5、网站合作推广：

　策划开展网站合作活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和。广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。与网上网下媒体展开充分合作，撰写_文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使“***”网站的系列活动有效开展；100个各类网站的友情链接，广泛征求链接互换，扩大网站外部链接活力，包括娱乐、资讯、地方门户、个人等网站的友情链接合作开展***――就某个活动或某个阶段同地方门户、**行业等网站就***网站相关活动展开合作，借助合作伙伴的_进行***网站与活动推广_软文推广――就***网站上线、各类活动开展情况、网站营销心得等主题，撰写_文稿，同相关地方门户、**行业网站、网络媒体等合作，及时发布***_软文。

　***网站合作推广工作。

　***”网站的建设和网络营销，是一个创举，它揭开了传统企业利用互联网进行传播的新模式。深入传播是企业开拓新市场，稳定市场占有率的强大动力，这也是众多国内大企业在企业营销中不遗余力在做的一件事情。网络化的传播现在终于要浮出水面了，“***”和“**”无疑正在抢占这一先机，并将_终受益。

篇二网站推广方案

“酒香也怕巷子深”，这是古老的营销话题。网络，是个信息快速更迭的地方，而xx团购网要想快速崛起，就必须做好信息的传递和更新，也就是宣传推广工作。为此，在充分研究当下网络推广方式的基础上，结合xx团购网的定位、消费者群体、商品种类等，我们特制定以下可行性推广方案。

　一、推广目的

　迅速提升网站的人气和美誉度，促使网站的浏览量和注册量，短期迅速增加会员人数以及销售量。同时，提高忠诚度以及对xx团购网和商家的信任度。

　二、对xx团购网的分析

　1、xx团购网的消费者

　xx团购网的消费者主要为年龄为18-40岁的消费群体，其中，18-35岁为网购人群的主体，25-30岁人群占33.8%，18-24岁人群占30.0%，31-35岁人群占26.9%。因为这类人群热衷于休闲消费、购物、美食、夜生活、聚餐、游玩、上网。收入稳定，消费能力比较强，女性是活跃人群，大多数集中在18-30岁，以私营小老板、企业白领、学生为主。他们有网络购买和网络支付习惯、对价格敏感但愿意追求生活品质的人群,更容易转化为消费行为。概况起来可归纳为以下6类：

　（1）政府、事业单位公务人员。

　（2）大中企业办公、行政人员。

　（3）民营企业、个体老板与职员。

　（4）中学、高中、大专院校学生。

　（5）各阶层中高收入百姓。

　（6）外地就业、创业人员。

　2、项目的主要产品

　根据对网络团购趋势及网购消费者习性的调查，我们认为，xx团购网经营的产品主要有以下要求：

　（1）属于大众_品，是消费者生活消费、休闲服务必需的。

　（2）消费价格不能过高，一般10-200元之间（大宗团购活动除外）。

　（3）具备有一定的市场_度，或是品牌厂商新上市的某一新产品。

　（4）必需迎合18-35岁年轻人口味的消费品或娱乐服务项目。

　（5）是某特定消费群体、特定时间内非买不可，并属于消耗性质的商品（服务）。

　（6）主要专注于本地化生活服务，涉及餐饮、娱乐、美容美发、住宿、购物等多个方面。

篇三网站推广方案

_、网站推广方案需要达到的目的：

　制定网站推广方案必须要包括网站推广所要达到的目标。不止网站推广，我们做任何事都有一个目标，企业制定计划有每月目标、每年目标等，网站推广同样如此。比如制定网站推广的日流量、月流量、年流量和点击量，从网站推广来的潜在用户数、准用户数、用户转化率等。还有网站优化的效果、外链增长数量等。没有目标的推广方案不是一个好方案，制定网站推广所要达到的目标是不可或缺的。

　第二、网站推广方案中要根据不同的运营阶段，制定不同的网站推广手段：

　在网站运营中，不同阶段所采取取的推广方法也应有所不同。比如在网站推广初期，可以利用QQ群、邮件、B2B网站等方式做一些推广，在网站推广中期可以在搜索引擎、大流量论坛上做一些推广，在网站有了一定_度之后，我们可以在分类信息、利用媒体如报纸电视等手段来做一些网站推广，既提升了网站品牌的_度，又可以引入大量的用户，提高用户转化率。对于这些网站推广方案，都要在网站推广方案中体现出来，并且也分门别类，制定出合理有效的推广方案出来。

　第三、网站推广方案要重点体现出网站推广中要收集和整理哪些方面的数据：

　网站推广方案中必须体现出有哪些方面的数据需要收集和整理。比如每一种推广手段所对应的网站的PV值和IP数量增长情况、网站的潜在注册用户增长情况、网站的用户转化率、网站跳出率、用户的类别和数量等，对这些数据的收集和整理，有助于我们根据不同的推广手段来合理地有侧重点的加以运用，网站推广方案中需要对这一点进行详细介绍。

　第四、网站推广方案的效果评价：

　在网站推广中，不同的推广阶段的推广效果要制定评价指标。要及时的对网站推广的计划进行及时的评价和控制，能够及时的发现网站推广过程中出现的问题，进行修改，确保网络网络推广教程全集推广方案能够的顺利进行。对主要网站推广任务的效果，进行跟踪和定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络怎样做网络推广顾问机构合作进行网络网络推广培训营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比例，网站推广方案的制定要灵活，能让推广执行者根据推广效果的不同而灵活应变，根据推广效果合理分配资金、人力、物力，将网站推广效果达到化。网络推广教程视_总之，从事网站推广工作，必须合理制定有效的网站推广方案。

　总结

　网站推广方案能够给网站推广人员行动上以指导和要求，不仅要制定出网站推广的手段，而且还要制定出网站推广所要达到的目标，更需要对网站推广人员提出考核指标。以上四点是笔者在做网站推广的几点经验总结，但在真正制定网站推广方案的时候需要根据行业不同、企业不同等有所不同，但总体目标应该是一致的，那就是通过网站推广提高企业和产品的_度，不断地引入用户，提高企业的效益。

篇四网站推广方案

1微信现状：

　据工信部报告，上半年我国微信用户超过4亿，拉动移动互联网流量收入增长56.8%。业内人士指出，种种迹象表明，新版微信已经在功能上朝着“_化”方向发展，更加多元的使用功能未来将吸引更多用户，这是一个庞大的用户群。在这里会有一部分商家先领略到了微信营销的好处和魅力。几乎现在所有智能手机都能安装和使用微信功能。在微信的程序不断完善之后，又增加了二维码的扫描。然后又出现了微信公众_。就这样人们开始热衷于微信这个多互动的_。在很多人的不经意间，微信的快速发展，让人们体会到了移动互联的方便。无论你是否有学问，都会很容易的操作它。让你也可以通过手机上的微信系统，找到你附近的朋友。让你有机会结交到更多的朋友。而这一点，同样适用于各行各业的商家，他们可以用自己专属的二维码来让用户进行体验。可以用二维码扫描搞一些活动。这样在不知不觉中，你就会采集到很多用户的二维码信息。当你在下次搞活动时，只要发一条信息他们就会全部收到。而且走的是流量不是你的电话费。十分的方便。

　5日中午，微信5、0正式上线。“扫描街景”“扫描翻译”“游戏中心”“表情商店”等新功能让众多用户爱不释手。

　不仅早前外界猜测的“支付功能”“公众_分类”等功能得到验证，“游戏中心”“扫描街景”“表情商店”等功能让微信具有沟通属性外的更多特征。这些种种都是微信商业化的试水。

　2手机网站建设：

　（1）为何要做微网站：

　工信部数据显示，截至20xx年7月底，我国移动互联网用户达8.13亿户，对移动电话用户的渗透达到69.9%。，智能终端和手机上网的数量已经超越了笔记本和固定PC机上网的数量。我国正在步入信息化社会，信息通信技术的发展速度很快，移动电子商务、智能终端、移动互联网各种应用已经开始启动，手机由于它的移动性和便携性成为各方面应用的_，特别是开展3G运营以来，人们对智能终端和移动互联网的接受程度越来越高，3G手机的数量发展和应用的拓展，也取得了突破性的进展。通过手机网站技术，将企业、产品以及相关信息图文并茂地呈现给所有无线终端用户的网站，可以让企业和产品得到另一个窗口展示，从而打开一个前所未有的手机消费市场。

　随着向手机智能化方向发展，安装了操作系统和浏览器的手机的功能和电脑是很相似，使用这种手机可以通过GPRS上网可浏览几乎所有的www网站，但是无论手机操作系统多好，www网站内容多丰富，由于手机的屏幕尺寸和CPU处理能力有限，专门为手机进行优化的网站更为方便用户浏览。这也为网站设计提出了新的要求：网站要适应手机浏览。从而导致了手机网站的诞生。

　（2）环境分析：

　科技越来越发达，通讯日益进步，手机是目前_的通讯工具，手机行业竞争日益激烈，我们要把自己的品牌打出去，要占有市场，提高市场占有率，塑造自己的品牌，让更多的人知道我们的产品，让更多的人了解我们的产品，从而达成成交赢得更大的利润。

　3微信推广

　（1）什么是微信

　微信是一款手机通信软件，支持通过手机网络发送语音短信、视_、和文字，可以单聊及群聊，还能根据地理位置找到附近的人，带给朋友们全新的移动沟通体验。支持ios、Android、塞班等多种_手机。

　（2）微信推广的目的：

　加强传播品牌、产品、项目、公司等信息，吸引更多的消费者用户与加盟商用户等，成为企业移动互联网营销通路的重要组成部分。（让更多的人知道企业的品牌，内容，产品）。

　（3）微信推广的重要性：

　a微信是真正对话营销时代的来临以后的互联网都是移动互联网

　b微信的到达率是100%，传播到达率高于微博

　c微信营销是亲民不扰民，用户可以许可式选择和接受

　d微信是带有用户管理的的呼叫中心比传统呼叫中心的更有战略意义

　e直接和微信客户近距离的沟通和互动。

　f微信的_锏和竞争优势就4亿的用户数

　4微网页为什么要用微信推广流程

　（1）、推广成本低廉

　传统的营销推广成本高，而微信软件本身的使用是免费的，使用各种功能都不会收取费用，微信时产生的上网流量由网络运营商收取比较低廉的流量费，也就是说微信从注册，开通，使用几乎是免费的，那么，通过微信开展的微信营销活动的成本自然也是非常低的。

　（2）、定位_

　微信公众帐号让粉丝的分类更加多样化，可以通过后台的用户分组和地域控制，实现_的消息推送，也就是说可以把不同的粉丝放在不同的分类下面，在信息发送的时候，可针对用户的特点实现_的消息推送。

　（3）、方式多元化

　相比较为单一的传统营销方式，微信则更加多元化，微信不仅支持文字，更支持语音、以及混合文本我，普通的公众帐号，可以_文字、、语音三个类别的内容。而认证的帐号，有更高的权限，能推送更漂亮的图文信息。尤其是语音和视_，可以拉近和用户的距离，使营销活动变得更生动，更有趣，更利于营销活动的开展。

　（4）、方式人性化

　微信营销是亲民而不扰民，用户可以许可式选择和接受，微信公众账号的内容推送既可以主动推送，也可以把接收信息的权力交给用户，让用户自己选择自己感兴趣的内容，比如回复某个关键词就可以看到相关的内容，使得营销的过程更加的人性化。

　（5）、信息到达率高

　在微博上发布的信息你不知道你的粉丝是否正真看到了你的消息、了解你要表达的内容。但微信就不同了，由于每一条信息都是以推送通知的形式发送，你所发布的每一条的信息都会送达订阅你的用户手中，到达率可以达到100%，传播到达率高于微博。

　5为何要专业团队

　（1）手机_好处

　普通微信展示产品往往一次只能发送一种或者几种产品信息，展示信息量小，而手机_能一次性把所以产品展示出去，产品信息量大，品牌宣传度强，用户粘合度高。专业的手机_往往能给企业公司带来大量品牌忠诚者，从而确定公司企业的市场地位。

　（2）专业微信推广团队的重要性

　微信推广所基于的事加强关系网络，如果盲目增加粉丝用户，不顾用户感受，强行推送各种不吸引人的广告信息，反而会引来用户的反感。那如何增加粉丝用户的同时，推送广告而不会遭受到用户的厌倦呢？这是一个专业上的问题。以往一些商家企业，为了能增加业绩，提高品牌_，没日没夜的推送一些广告信息。这样做，粉丝用户只会厌烦，从而导致粉丝数量减少，品牌名声变差，所以需要专业的微信团队来做。用专业的角度来品牌定位，增加粉丝用户，用很好正面的推广企业品牌，企业商品信息，从而增加企业的业绩。

篇五网站推广方案

网站的推广对于网络营销效果的重要性是网络营销的共识，因此网站的推广已经成为网络营销的基本、_有效的方法之一，为什么有的网站要进行推广，甚至有的还获得了比较可观的访问量，但还是觉得没有取得实质上的收益呢？

　竞争力深度研究发现，网站的推广是一个系统工程，这不仅仅代表着在各种网站推广手段中具有一定的关联性，更重要的是，理想的网站推广应该获得企业整体经营效果的提升而不仅仅表现在网站访问量的增加上。

　基于这样的认识，新竞争力的网络营销管理顾问根据企业行业特征和营销资源等具体的情况制定有效而有力的网站推广综合的解决方案，针对网站的发展阶段特点提供有针对性的网站推广计划。

　新竞争力网站推广方案的特点：

　·针对网站本身特点及行业状况进行系统分析；

　·针对网站的不同发展阶段特点制定针对性的推广计划；

　·提供有效利用各种网站推广工具和方法的具体建议；

　·通过合理的规划让有限的资金发挥的推广效果；

　·可进一步将网站推广效果分析与网站访问统计分析相结合，提供比较深度分析报告。

　新竞争力网站推广方案包括五个部分：

　（1）资料收集与统计；

　（2）网络推广分析诊断；

　（3）针对性提出有效的解决方案及实施计划；

　（4）网站推广效果的跟踪和评估方法；

　（5）如果必要，可以进一步提供网站推广策略与推广效果的分析建议。

网络营销策划方案五篇

#策划# 导语网络营销具有巨大发展潜力，企业和消费者对其寄予厚望的原因在于网络营销相对传统营销方式具有顾客让渡价值优势。以下是 整理的网络营销策划方案，欢迎阅读！

篇一网络营销策划方案

一、市场分析

　我们主要是采用网络为主要渠道进行客户的开发，以实体店作为辅助开展网络营销。所以我们的目标客户就分为两种，一种是网民，具有上网习惯，习惯通过网络来获得信息进行网上购物，具备这一特征的结婚人群是我们的主要目标客户，一种是直接通过门店上门的客户，通过网络来进行维护和开发。通过他们进行网上_的推广活动，通过口碑的形式实现网上的预约和订单。这也符合网络营销口碑营销的特点，更具有针对性。

　主要目标客户的特征：

　地域：主要是以xx及周边县市为主，辐射整个xx省。

　学历：大专和本科

　_：男性和女性区分开。

　办公位置：写字楼。

　消费类型：感性消费为主，混合时尚消费。

　二、宗旨及商业模式

　宗旨：实施全面的网络营销进行服务开发和获得获得更多的客户；

　我们提供的不仅仅是一张张照片，更是一种珍藏和时尚；一种积极乐观的现代生活方式；

　商业模式：_oc的商业模式、网络品牌的推广、潜在客户的开发；

　网站和实体店面相结合。

　三、产品概述

　婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售，服装定做。

　四、营销性的网站建设

　_设定网站目标：明确网站想让浏览者在网站上面做什么。由于影楼产品大概有婚纱摄影服务、婚纱租赁、婚纱出售。我们设定的目标有实现网上_租赁、_销售婚纱、_拍照预约、客户_注册、客户_的咨询、_下载优惠券、客户_评论、网上试穿婚纱、客户直接来门店咨询、客户电话咨询。

　五、网络营销人员的管理和绩效考核

　六、网络营销效果检测和评估

　七、营销组合策略

　新产品开发策略：针对网络目标客户的特点，在现有产品基础之上进行新的服务的开发。主要主要针对竞争对手的优劣势分析，有针对性的进行短期产品开发。

　产品的定价策略：针对网络目标客户的特点结合门面店价格制定不同方式的定价策略。主要分为门面店价格、会员价格、网上预约价格、节日促销价格

　1、根据不同时间和节日进行促销价格的制定，限定人数的价格优惠活动。

　通过不同价格的制定，吸引不用客户的关注，增加网站流量，通过网站增加客户到门面店的。机会。给予客户不同多样的选择。

　2、借助门面店价格对到店咨询的客户没有直接成交的客户，只要客户在特定时间内在网上进行预约的客户给予打折的优惠。目的是通过网站_提高客户的转化率。

　3、对客户进行会员制营销，在网上进行注册成为会员享受折扣价格，以达到客户资料的收集。积累大量的客户资料，方便进行客户的定期开发。对会员进行级别的分类。不同的会员给予不同的价格和增值服务。

　4、根据网上预约方式的不同进行价格的制定，直接在网上进行预订的客户制定相关价格优惠，通过网上客户咨询后到门店的进行价格制定。对通过网站获得信息直接到门店的客户进行不同的价格制定。

　多样的渠道建设策略：主要通过网站为主要的_结合实体店面和我们的客户三方三方共建多样渠道。

　1、体验式营销：通过建立更强的体验式网站功能，来体现公司产异化的产品和_的服务，在网上设计一个客户试婚纱的功能，让客户既可以选择试穿婚纱效果。又可以得到一种_的网上体验，体现公司的_的网上服务方式，建立_的网站功能模式。

　2、网站本身：增强网站本身的营销功能和客户体验功能，让客户获得更多的管全面的信息。更完善更新颖的体验。增加客户驻足网站的时间和反诉浏览的次数。通过网站增加客户的信赖感，达到客户进行口碑宣传的作用。

　3、结合实体店达到对网站_的宣传，让实体店的员工对进店的客户进行网站宣传，使客户进行网站访问，借助现有的平面媒体，如标志，名片、宣传册等一些列的工具进行网站_的宣传，进行线下的网站推广。

　4、通过客户即一种合作伙伴营销策略：建立客户转介绍的一种模式，给予客户一定的佣金。让客户成为我们合作伙伴，成为我们的销售人员，通过建立这个模式达到客户转介绍的目的。借助网络_实现对客户的管理。

　促销策略：借助互联的多媒体手段实现对客户的增值促销，给客户提供电子相册制作服务，结合其他产品进行组合。

　八、网络营销工具选择：

　开展网络营销的根本和基础是如何提升网站的流量，如何让我们的网站呗跟多的潜在客户所知晓访问。这是我们开展网络营销的_步。也就是网站的推广。当然网站的推广网络营销中相当重要的份量。

　搜索引擎推广：主要以付费的网络推广和seo进行网络推广。在进行搜索引擎推广的过程中，侧重点主要放在关键词的选择上面，更_的进行关键词选择。主要以目标客户为主，不盲目追求网站流量。主要工作放在数据调研上，通过数据收据进行关键词的投放和优化。

　网下推广：借助线下的平面媒体：名片、标志、彩页等一些列的传统媒体进行网站的推广。

篇二网络营销策划方案

一、网站分析

　1、网站流量分析

　安装一套流量统计系统，可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果，并且还可以分析到：

　（1）流量来路统计

　可以清晰的`统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。

　（2）浏览页面和入口分析

　可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。

　（3）客流地区分布

　清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。

　（4）搜索引擎与关键词分析

　分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。

　（5）客户端分析

　可以分析出客户端使用的操作系统等信息。

　2、站点页面分析

　（1）主页面整体分析

　（2）页面标签分析

　（3）超链接检查

　（4）浏览速度分析

　（5）源代码设计分析

　3、网站运用技术和设计分析

　（1）分析目前技术是否采用合理

　（2）分析网站构架是否合理

　（3）分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读

　4、网络营销基础分析

　（1）关键词分析

　（2）搜索引擎登记状况分析

　（3）搜索引擎排名状况分析

　（4）交换链接相关性

　（5）网络营销主要方法分析

　5、网站运营分析

　（1）网络投资分析

　（2）网站运营策略分析

　二、网站优化

　1、网站结构优化

　网站导航、页面布局优化

　2、网页标签优化

　网页TITIEL关键词标签、网页简介标签，注释、等方面的优化

　3、网页减肥压缩

　专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。

　4、超链接优化

　超连接结构、超链接注释、超连接路径优化

　5、页面内容优化

　对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。

　三、网站推广

　通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，_重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80%都是由搜索引擎带来的。

　1、搜索引擎排名

　（1）关键词选择

　（2）搜索引擎登陆

　包括GOOGLE、yahoo、MSN等国内外几百个搜索引擎。

　（3）搜索引擎排名

　通过我们专长的SEO优化技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升，以提高网站的流量。

　2、相关链接交换

　与相关网站进行友情链接交换。

　3、网络广告投放

　在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络广告。

　四、网络营销培训

　授人与鱼不如授人鱼渔，通过网络，我们把对贵方网络技术人员进行培训，使其很快掌握网络营销与网站运营的秘诀，使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后，能够稳定、持续的保持其向前发展。

篇三网络营销策划方案

目标消费者定位“天翼全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教学，学生在家预习、复习使用的特殊产品，针对人群特征比较明显，根据天翼的产品特征，我们认为其目标用户市场为：

　（1）高中生及家长

　—直接消费者和消费行为的决策者

　（2）中学校长或分管信息化教学的负责人

　—消费行为的引导者

　（3）高中数理化任课教师

　—消费行为引导者和产品推荐人

　区域市场定位在确认目标区域市场时，我们考虑如下因素：

　（1）选择经济发达地区。教学软件是运行在计算机上的一种学习工具，现在市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属_消费，经济发达地区家用PC普遍，消费能力强。

　（2）选择高考竞争激烈的地区。

　（3）选择各地区的中心城市。

　（4）目标一级市场是：北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都、重庆

　营销策略制定

　（1）20XX上半年是莱软“探市场、入市场”的时机，首先采用“市场跟随者”策略；在完成如下20XX年营销目标后，20XX年莱软可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的情况下，2003年由“挑战者”策略转变为“”策略。

　（2）实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化（渠道策略-市场拓展策略-服务策略）的市场拓展策略。

　（3）迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间里，采用双模型共存的形式。

　（4）努力塑造“莱软”公司形象和“天翼”产品形象。充分利用公共关系和媒体宣传，创造市场需求，引导消费。

　（5）完成（完善）产品的CIS策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。

　（6）建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。

　广告策略制定广告目标

　（1）宣传企业形象和产品形象。到20XX年底使天翼软件的_度提升到40%；

　（2）拓展销售渠道，稳定销售网络。

　（3）联络公共关系，创造销售社会环境。

　广告诉求对象：

　直接对象：天翼软件的直接使用者及对购买行为起决策作用者

　（1）在校高中学生及其家长

　（2）高中数理化任课教师

　（3）主管教育的学校负责人

　可知对象：公共关系的主要目标对象

　（1）相关行业的政府_及管理者

　（2）软件销售的经销商

　（3）业内人士（包括教育软件行业及相关行业，需求合作机会）

　（4）媒体

　未知对象：对公司经营活动产生影响的目标人群

　（1）关注教育事业发展的公众人物

　（2）热衷于投资教育事业的投资商

　广告产品诉求：

　（1）素质教育的新产品；

　（2）产品_形象（_火炬计划产品，中美合作的结晶，美国设计师的杰作，PCSHOPPER中小学软件评比_名等）；

　（3）直观生动的三维动画效果；

　（4）_的智能化人机交换练习功能。

　广告语

　（1）天翼让学习更轻松

　（2）天翼让学习插上翅膀

　广告表现手法：

　（1）媒体选择主要以报纸为主：大众媒体和行业媒体；

　（2）表现主题：天翼让学习更轻松；

　（3）表现类型：产品形象+企业形象组合、观念传播以及_招商三种广告；

　（4）时段性媒体发布。

　_策略制定_策略

　（1）_活动的形式应符合目标群体的特征；

　（2）商务_活动与公益活动相结合；

　（3）_活动与媒体发布相结合。

　_活动的任务

　（1）提高企业_度及产品_度；

　（2）借助宣传攻势，引起_商、批发商、零售商的关注与兴趣，依此推进市场营销渠道系统的建设；

　（3）通过持续不断的概念炒做，引导、鼓励和促进消费者完成购买行为，推进产品的市场销售；

　（4）为发展公共关系，产生社会影响等提供信息渠道；

　（5）引起业内人士的关注，寻求市场合作，增加市场竞争力。

　_活动的设计

　活动方案一：天翼软件500所中学演示会

　活动方案二：“天翼杯”中学生数理化知识竞赛

　活动方案三：软媒宣传

　活动方案四：千名_中学生奖励活动

　活动方案五：终端实效促销

　活动方案六：冠名赞助

篇四网络营销策划方案

一、网络推广的优势

　1、迅速的推广品牌。

　网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，_企业的网下品牌可以在网上得以延伸，网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。随着网络化进程的推进，网络推广品牌的速度更是惊人!

　2、节省各项费用。

　网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。

　3、网络广告的发展。

　网络推广没有传统推广模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络推广还可以避免现实中推广的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到的推广效果

　二、网站分析

　根据一些工具调查显示公司网站的收录反链情况很少，用户体验很差，各级页面的LandingPage，des cription没有配好。竞争对手的调查，分析多家竞争对手的推广模式，针对其模式采取相应策略。

　此时网站营销已经具有一定的规模，即能持续性的为企业带来收入，此时需要多种方法相结合。这个时候需要开启多个搜索渠道的竞价(即百度(2016年度“新生杯”篮球赛策划书)，谷歌，搜搜，搜狗)视_营销，邮件营销，论坛营销，博客营销等相结合。

　三、网络推广策略细节：

　(一)SEO优化

　1.合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一。

　每天固定时间段增加原创内容，原创内容要要充分_公司的主营业务搜索引擎蜘蛛_喜欢稳定更新的站，这样的话蜘蛛就会多次来光顾我们的站，增加网站快照的曝光几率

　2.向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点页面。

　在搜索引擎看SEO的效果，通过site:，知道站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。

　3.使用与关键字相关的文章标题

　如为三维动画这个业务写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将三维动画设为关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越_。

　4.在文章正文中使用关键字

　一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。

　5.在标题和粗体字中使用关键字

　搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字。在strong或h1,h2,h3这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注。

　三、网站建设推广方式：

　1.全面登陆搜索引擎法

　2.门户网推广法：在各大门户网站，进行软文推广，刊登宣传软文。软文内容需要和公司的业务内容息息相关。

　3.博客推广法

　在各大博客网站开通多个博客，发布宣传企业的博文(要_公司业务的优势，以及相应的技术介绍)。一定数量的发布量，做到及时更新，提升关注度。

　4.论坛推广法

　在各大社区论坛上注册多个ID，参与论坛讨论，巧妙发布网站宣传贴，引起关注2017年网站推广策划书2017年网站推广策划书。例如发布3D广告的优势以及技术。

　5.提问网推广法

　通过在各种知识搜索引擎中，注册多个ID发布专业性问题，再回答问题，提升点击率，在解答专业问题的同时，顺势将企业宣传信息传播出去，达到推广目的。

　6.贴吧推广法

　在推广的贴吧内注册大量ID，以大量发帖，灌水形式，把宣传信息大范围传播出去，以量变来促成质变的形成。

　7.QQ群推广法

　通过添加相关QQ群、QQ群资源共享、QQ群邮件发送、自建QQ群贺卡、开通QQ群空间等形式，发布企业相关信息，扩大信息传播面。

　8.网站友情链接推广法

　在各类网站征求友情链接，广泛征求链接互换，但要注意对方网站和企业的内容相关性;扩大网站外部链接活力、增加网站搜索引擎曝光率。

　9.免费服务推广法

　在企业成立_咨询服务，免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑，提升企业美誉度。

　10.水印推广法

　在企业的宣传、视_、资料、网站上都打上企业的水印，当和视_发布到其他地方或别的网站时，都是一种对企业网站的宣传。在企业的一些软文、资料上注明原创网址，并制作一些资料小册子如PDF或电子书在里面都加上企业网址。让企业信息和文化更容易推广。

　11.免费服务推广法

　在企业成立_咨询服务，免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑，提升企业品牌美誉度。

　12.网摘、顶客推广法

　如网摘、顶客网站，现在有许多网摘网站，如365key，新浪VIVI等都可以在上面添加一些企业网站。

篇五网络营销策划方案

一、方案实施过程

　1.制定行动方案

　为了有效地实施网络营销推广方案，必须制定详细的行动方案，这个方案应该明确网络营销策略实施的关键性决策和任务，还应该包含具体的时间表，定出行动的确切时间。

　2.建立组织结构

　企业的正式组织在网络营销执行过程中起决定性的作用，组织将战略实施的任务分配给具体的部门和人员，规定明确的职权界限和信息沟通渠道，协调企业内部的各项决策和行动。

　3.设计决策和报酬制度

　为实施网络营销推广方案，必须设计相应的决策和报酬制度。就企业对管理人员工作的评估和报酬制度而言，如果以短期的经营利润为标准，则管理人员的行为必定趋于短期化，他们就不会有为实现长期备战目标而努力的积极性。

　4.开发人力资源

　网络营销推广方案_终是由企业内部的工作人员进行执行的，所以人力资源的开发至关重要。在考核选拔管理人员时，要注意将恰当的工作分配给适当的人，做到人尽其才。为了激发员工的积极性，必须建立完善的工资、福利和奖罚制度。

　5.建设企业文化

　企业文化是指一个企业内部全体人员共同持有和普遍遵循的价值标准、基本信念和行为准则，对企业经营思想和_风格、职工的工作态度和作风，均起着决定性的作用。企业文化体现了集体责任感和集体荣誉感，甚至关系到职工人生观和他们所追求的目标，能够起到把全体员工团结在一起的“黏合剂”作用，所以，塑造和强化企业文化是执行企业传略不容忽视的一环。

　二、方案实施中易出现的问题分析

　1.计划脱离实际

　（1）方案策划人员只考虑总体战略而忽视执行中的细节，结果使网络营销计划过于笼统和流于形式。

　（2）方案策划人员往往不了解计划执行中的具体问题，所定计划脱离实际。

　（3）方案策划人员和网络营销人员之间没有充分的交流和沟通，致使网络营销管理人员在执行过程中经常遇到困难，因为他们并不完全理解需要他们去执行的方案。

　2.长期目标和短期目标相矛盾

　网络营销策划方案中的战略策划通常着眼于企业长期目标，涉及今后3—5年的经营活动。但具体执行这些战略的网络营销人员通常根据他们的短期工作绩效获得评估和奖励，因此，网络营销人员常选择短期行为。

　3.存在因循守旧的惰性

　企业当前的经营活动往往是为了实现既定的战略目标，新的网络营销推广方案如果不符合企业的传统和习俗就回遭到抵制，要想执行与就网络营销策划方案截然不同新网络营销推广方案，常常需要打破企业传统的组织架构。

　4.缺乏具体明确的执行方案

　有些网络营销推广方案计划之所以失败，是应为计划人员没有制定明确而具体的执行方案。许多企业面临困境，就是缺乏一个能够使企业内部各有关部门协调一致行动的集体方案实施。

如何实施网站营销推广方案

1．在网站建设的内容中，我们应该强调网站要有方便的导航功能、完善的帮助系统、尽可能快的下载速度、简单友好的用户界面，以及对搜索引擎友好的META标签设计等等。注意了解新用户的状况，对于新用户可能并不十分了解我们网站的状况，因此，提供网站的导航具有重要的指导意义，并且也可以提高对我们站点的印象，从而提高访问量和产品用户。

2，相关产品/服务/内容的推荐，站点作为公司提供向用户介绍自己产品或服务的环境_，我们可以将自己的网站理解为公司的推销员，当用户对某种产品产生兴趣时，同时也向他介绍一些其它相关的产品、升级换代产品、配套产品等等，如介绍公司的产品时，我们可以在其相关位置放置新产品介绍，做到相互配合兼容，提高产品的爆光率。其次我们应该注意加深用户的印象：当推出公司中心产品，或者有重大新闻价值的事件时，在网站首页重点介绍，提高用户对产品的熟知度，从而扩大产品的新用户加入。

3，加强搜索引擎登记：首先我们应该认真地考虑_适合于网站的关键词,尤其注意与公司产品的紧密联系，因为关键词（如使用建站指南等）要与潜在访问者_可能输入搜索引擎的词语相匹配，一般用户首先会输入通用的词汇，然后才会逐步缩小关键词的范围。我们有必要为用户着想，用户可能寻找什么，可能使用那些关键词，关键词的作用十分重要,譬如对于EachHost.com使用关键字:建站指南，如何建设站点，服务器，主机，虚拟主机，网站建设，企业上网等重要词汇。

4，与_网站开展相关活动，扩大_度。如网上调查，有奖知识竞赛等市场推广活动。我们开展此类活动可以获得如下效果：

（1）产生良好的新闻效应，对扩大网站_度比常规推广手段具有更为明显的效果。

（2）对于许多新用户来说，新上网者可能首先成为_网站的用户，我们从而吸引到新用户。

5，在网站上提供交互性与营销功能

互联网_重要的特色就是其交互性，如果不将这种功能与营销功能结合起来，显然是一种巨大的浪费。对于EachHost.com网站来说，应该充分利用这一特性，熟悉我们的产品访问情况，比如，当一个用户在介绍某一产品的网页停留较长时间，或者反复查看有关内容时，是否可以利用这一信息，实时地向用户提供帮助或者介绍有关的_新信息呢？利用网站的交互性来充分增强营销功能应该是我们进行网上推广的一个发展方向。我们必须予以重视和加强。

6，与_站点，个人站点，_商等进行友情连接和产品专栏合作。

7，进行数据库营销推广，我们应该利用在经营过程中收集、形成的各种顾客资料（电话，e-mail等），经分析整理后作为制订营销策略的依据，并作为保持现有顾客资源的重要手段。我们使用此手段可以获得如下效果：

（1）更加充分地了解顾客的需要。

（2）为顾客提供更好的服务。

（3）对顾客的价值进行评估。

（4）分析顾客需求行为。

（5）市场调查和预测。

以上仅作为网站推广策略初步方法。譬如还要我们注意公司市场目标，站点用户资料分析，站点访问数据统计，合作伙伴对象锁定，竞争对手动向与分析等诸多问题。

营销型网站推广方案

营销型网站推广方案如下：

1、确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。

2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，_好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

3、网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。下面以案例的形式来说明网站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。

企业网络营销方案怎么写

营销策划,顾名思义,营造一个良好的商品感觉,也就是塑造一个良好的品牌形象,目的是使商品能够在市场上获得成功.

专业角度上的营销策划是一个很复杂的过程,具体包括市场营销调研,消费者目标群的划分,竞争对手分析,市场目标的确立,以及促销广告等等.

策划其实从广义上来说是没有种类的,策划其实也就是谋略布局,对事业对工作,对人际关系,都可以做策划.所以策划无处不在.

以下是网络营销方案的设计，希望对您有所帮助！

企业网络营销方案主要包含三大部分：企业网络营销现状评估、网络营销现存问题的提出与解决方法、从全局出发考虑具体实施计划。

一、企业网络营销现状评估

企业网络营销现状评估包含四大部分：

（一）企业网络环境分析。具体进行网络环境分析的突破口是搜索引擎。目前中国2.1亿网民中使用搜索引擎的比例高达72.4%，据说在美国使用搜索引擎的比例高达91%，可见搜索引擎在网络应用中的重要性了。当然_重要的是网络营销环境分析从搜索引擎入手_方便，而且有效。

开始分析，首先要确定的是企业所在行业，以及产品，从而确定几个主要的关键词，个人认为行业通用词、产品类别词、高科技或者大众认可的产品（服务）词汇在搜索引擎上具备品牌效果。人们普遍认为这类词的搜索列表中排前列的企业或产品是品质较高、_度较高的，总之会跟一些好的评价联系在一起。当然在这里我们确定以上三类关键词的目的是找到企业主要的“竞争对手”，以便分析与参照评估。

找到了竞争对手后就正式分析开始了。

1、通过GoogleAdwords的关键词工具、百度相关关键词工具、以及雅虎风向标几个工具通过以上关键词找到包括竞争对手的所有企业所属的关键词并作比较（以上工具中都有排序的），这是各搜索引擎中的搜索量，也一定程度上反映了企业的品牌_度与推广的力度等。

2、通过以上找到的各企业属关键词进一步查找企业属关键词的相关关键词，并一一列举统计，这些关键词词是在搜索量达到一定量以后才被搜索引擎列举出来，这些词的比较可以了解企业品牌及产品在搜索引擎上的覆盖状况，从中当然也要找到差距。

3、通过以上的词（具备品牌效果的词以及企业相关关键词）查看搜索列表中排前几也的条目，需找新闻类的文章等，对企业网络_作了解，当然也包括竞争对手，做一个对比，

注：在企业网路营销日常工作中也要经常的通过以上的词来搜索，可以了解竞争对手，当然也了解自己。

4、通过以上搜索的了解，以及对本行也网络营销的认识，对本行业主要的网络推广手段（广告渠道）作评估，一方面确认竞争对手在这些推广手段运用情况，另一方面与我们运用情况作比较。其实这点主要是确定竞争对手是否运用这些推广手段，因为没有竞争对手的具体数据，没法比较，当然如果本企业也做了相应的推广，可以通过渠道商做了解，至于可信度就不好说了。在这点要注意竞争对手没有用，但是我们用的推广手段效果好的要发扬总结，效果不好的而且成本较高的就可以摒弃掉了。

（二）企业网站分析与评估。企业网站在企业网络营销中占很重要的作用，个人认为企业网络是网络营销的基础。当然没有企业网站也照样做网络营销，可以借助其他的网站，比如电子商务网站阿里巴巴，还有一些效果好的行业门户或电子商务网站，即使我们有自己的企业网站也要还是要利用其他网站的，当然根据效果不同，利用的程度也是完全不一样的。

企业网站分析的数据来源主要是网站流量统计，我个人喜欢用GoogleAnalytics和51yes两个，倾向于前者。还有第三方数据来源，比如Alexa和国内的网站www.51fdgg/bbs/第三方数据是公开的而且要得到相对详细的数据需要网站在Alexa配名10万名以内，国内网站排名在10000以内。第三方数据主要用来做与竞争对手的对比，从中找到差距。GoogleAnalytics有个很好的功能：“访问者>基准化”可以对网站做行业的比较评价，我比较喜欢。

在企业网站分析中很重要的一部分内容是企业网站流量来源分析。总体来讲网站流量来源主要包含三部分：直接网址输入以及收藏、搜索引擎推荐（包括自然抓取排名与搜索引擎关键词广告）、网站推介流量。

网站评价中有许多指标要特别关注：_身份浏览量（PV/IP)和页面的跳出率。当然页面的其他数据也是很重好的这个需要总体来考虑。PV/IP反映了网站的质量——对用户有用、吸引用户。页面跳出率就反映了网站页面对用乎的吸引程度，如果这个页面是网络推广的登陆页，那么更要关注。哦，一定要注意所有数据曲线图的走势，从而判断网站的流量是上升趋势还是下降，网站流量来源的曲线走势还有_身份浏览量走势图，从这些中要尽量找到如此走势的原因。

详细地网站分析以及流量来源分析就不写了，具体问题还要具体对待了。

（三）搜索引擎优化（SEO）分析。网上一搜一大片，这里不细说了。顺便说一句，综合（二）（三）两部分内容就是网站优化分析。我个人为企业网站优化应该综合以上两方面以及下面要写的网站客户转化分析来做才好。

（四）网站客户转化率分析。在电子商务类网站应该叫做销售转化率的，但是普通企业网站_多的是取得潜在客户信息，得到销售线索，然后通过线下的方式来完成_终销售的。不过在此之前先要确定一件事，那就是网站的目标。作为企业网络营销的基础，企业网站在建设之出就有其具体目标以及相应的功能，从而配合完成企业网络营销的_终目标。比如我所在的招商加盟企业网站是单个项目建设网站，这个网站的目标有两点其一是收集销售线索及客户信息，另一个是品牌推广。品牌推广方面无法计算的，但是客户信息收集是有数量的。企业网站的客户转化率计算式就是客户信息量/IP（1-跳出率）*100%=网站客户转化率。

以上网站客户转化率算式中减去了只浏览一页就跳出的IP量，是因为个人认为这些访客不能算是企业的“准客户”，那么不可能转化，当然跳出率高的情况出现就要从网也本身找原因甚至与从企业营销策略找原因了。网站页面跳出率高就说明网页内容不是访客需要的，那么我们就要分析访客来源，是搜索引擎就要分析来源搜索关键词，考察访客使用关键词的动机；是来自与网站额的链接广告，就要考察我们广告内容与网页内容是否完全符合，而且广告中_的内容是否展示在网页页面的显眼位置等。当然页面本身的用户体验也是很重要的因素需要重点考虑。总之要找到跳出率高的原因来，能找到多少是多少。哦，突然想起一点，就是有人可能会问一个网站那么多页面都这么分析工作量太大——我有个朋友就这么问过我，呵呵，其实完全不用担心，需要这么分析的也只是一些广告登陆页面，我想一个网站上用于访客广告登陆页面的不会太多。_多也就是一个广告做一个登陆页面，这样更好，等方变具体分析。

客户转化分析就要完全借助与流量统计的功能了，用GoogleAnalytics挺好用的，基本上可以满足需求。

综上，通过企业网络环境的分析和对企业网站的全面分析，我们能发现许多我们做的好的地方以及许多我们不好的地方，以及跟竞争企业的差距所在。尤其是通过网站、搜索引擎以及网站转化分析可以做到对网站的全面评估，并指导企业网站优化。

二、找出企业网络营销现存问题与解决方法

有了以上_部分的全面分析，我们可以很容易的提出网络营销现存问题与解决方法。其实这部分的内容重点在网络营销资源的运用。网络营销资源多了去了，不过无论如何分也就两大类，广告与_。当然不是要具体分得那么清楚，完全没有必要，只是一个方向性的指导而已。在确定了存在的问题后，就考虑下一步网络营销的方案，具体请款具体对待，可能在一个阶段中以网络_手段为主而另一个阶段以网络广告来推广。考虑企业未来网络营销而试水一些新的网络营销方法等。

在这部分要尽_可能的能对各种网络推广手段做未来的效果预期，从而一方面可以为企业网络营销定制具体的目标，另一方面可以说服老总拍板。做预期就要借助可信的数据，这些数据的来源就不一而足了，这里就不说了。从网络营销功能（也可说是个实施步骤）来说，这部分_解决的问题是根据_部分的分析对网站做优化。对网站优化是个很漫长的路，而且除了对网站原有页面作修改外，为配合网络营销目标需要新增网页内容，或者为了做一些时事（社会的，企业的，总之考虑与企业能套近乎的，可以为企业带来有效流量的）热门关键词的专题页面等。这企业网站优化方案是需要不断补充与完善的。另一部分内容就是通过_部分的分析为指导，确定企业获取有效流量的渠道。如果说网站优化中热门关键词排名有化是个变数，那么这里“有效流量的获取渠道”就是一个常量，他是网络营销的日常工作，也就是说网络广告了。比如百度的竞价搜素哦、Google的Adwords,雅虎搜索竞价等搜索引擎广告，招商加盟的联展广告，这是我所在的找商加盟行业_有效的网络广告了。当然还有其他的许多广告资源也是很好的。

有了符合企业营销目的的网站，以及流量的保证，网络网络营销的功能完成的2/3，接下来就要考虑网络_，_不直接花企业钱的就是博客、社区论坛了，现在挺火爆的几个词有博客营销、口碑营销，博客与论坛中可以实现，不过这个需要花费大量的人员精力才能做起来，并起到一定的效果。这个也可以带来流量，但是个人认为流量的质量并不是很高。一般小企业这么做就可以了，当然也可以通过一些新闻网站或_道发布软文。当然大企业做_就不是这样了。

三、下阶段企业网络营销实施计划

在上一部分确定了下阶段企业网络营销的方向（_或者广告），并且确定了网络营销资源，也就是需要那些网络推广方式。用平面广告广告内容的重点以及制作，还有平面广告排期表与预算；发布软文文章主题即要求还有发布的网站选择等。还有一些网络营销活动的实施，像做网络促销、与一些网站合作开专题等总之这部分内容主要包括具体实施的项目（网络推广方式），负责人，排期、预算、评估方法等。具体项目实施的具体计划方案就要有具体负责人来写了，_终与本营销方案合在一起就是完整的网络营销方案。

接第二部分的流量获取与_：有效流量的获取（广告推广）还是网络_手段在具体的营销阶段侧重点有不同，但是它们本身是相辅相成的。虽然可能具体的实施方案是具体负责人分开来写，但是写的时候已经确定了网络营销的大体方针，更确定了侧重点。如果_为侧重点，那么流量获取方案就要相应的去迎合网路_方案，反之，则_方案迎合流量获取。本来还有种组合，就是齐头并进，但是要知到用于网络营销的资源是有限的，尤其是资金预算与人力。所以齐头并进不是个好组合。

第二部分也提到企业网站优化的实施方案。个人认为也应该出现在这部分，写本方案的人作为企业网络营销的总负责人，整合企业所有网络营销的资源，那么网站优化则需奥网络营销主管从全局来把握才能_终符合企业网络营销所需。

好了，关于“网站营销方案”的讨论到此结束。希望大家能够更深入地了解“网站营销方案”，并从我的解答中获得一些启示。